Enspired, empresa de optimización BESS, anunció recientemente su expansión a Grecia, España y Polonia. ¿Cómo abordará la operación en diferentes mercados y qué beneficios aportará? Hablamos con su director ejecutivo.
A principios de este año, la empresa con sede en Austria publicó datos sobre su propio rendimiento financiero en su principal mercado, Alemania, mientras que en los últimos tres meses se ha expandido más allá de sus mercados locales a España, Grecia y Polonia. Los optimizadores de sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS) suelen operar principalmente en un país, por lo que estas medidas son notables.
En mayo, formó una alianza estratégica con Optimus Energy, el mayor agregador de energías renovables y carga flexible de Grecia, para ofrecer optimización de la oferta como servicio a los propietarios de activos de almacenamiento. La cartera inicial en la que ambas empresas trabajarán asciende a 270 MW en proyectos, incluyendo proyectos de los propietarios GEK Terna Group y Heron Energy.
En junio, Enspired repitió esta iniciativa en España, con Nexus Energía, la novena mayor comercializadora de energía del país, incorporando su tecnología a la oferta de optimización de activos de Nexus en el mercado español. La colaboración abarcará tanto proyectos autónomos como híbridos con renovables.
Enspired también ha anunciado un acuerdo con Ekovoltis, el mayor proveedor de electricidad procedente de fuentes renovables en Polonia y el primer Proveedor de Servicios de Equilibrio (DUB) del país. Ambas empresas traerán servicios de optimización de BESS a Polonia, combinando la presencia y la experiencia de Ekovoltis en el mercado con la tecnología de optimización automatizada de Enspired.
Energy-Storage.news le pidió al CEO de Enspired, Jürgen Mayerhofer, más información sobre su enfoque hacia nuevos mercados, qué beneficios traería la internacionalización y en qué medida los activos se pueden cooptimizar a través de las fronteras europeas, para esta breve sesión de preguntas y respuestas.
Energy-Storage.news : ¿Puede hablarnos un poco sobre cada nuevo mercado y el modelo de comercialización general, el enfoque de Enspired al respecto, la pila de ingresos más amplia y cómo están evolucionando?
Jürgen Mayerhofer, CEO de Enspired: Gracias a nuestra plataforma de optimización interna, podemos adaptarnos sin problemas a las particularidades actuales y futuras del mercado, integrando diversas fuentes de ingresos, como los mercados de desequilibrio y de capacidad. Nos centramos en maximizar los ingresos de nuestros clientes mediante la innovación continua. Ya hemos demostrado este enfoque en la práctica; por ejemplo, al convertirnos en el primer optimizador en Alemania en integrar completamente todas las fuentes de ingresos disponibles para BESS.
Recientemente anunciamos nuestra expansión a España y Polonia. Nuestro modelo comercial es prácticamente el mismo en todos los países. Nuestro objetivo es ofrecer todo tipo de estructuras de compraventa, desde la compraventa directa hasta la contratación de servicios de matriculación, y todas las opciones intermedias. Desde un punto de vista tecnológico, buscamos los mejores socios locales para integrar nuestro servicio de optimización mediante una oferta conjunta. Sin embargo, encontrar un socio con un ADN similar y un fuerte enfoque en la innovación y la tecnología no es tan fácil como parece.
Empecemos por España. Es un mercado desarrollado que apoya activamente el desarrollo de BESS con iniciativas específicas. El gobierno anunció 700 millones de euros (818,1 millones de dólares estadounidenses) en subvenciones, existe un objetivo público de 22,5 GW para 2030, la penetración de la energía solar es alta y el reciente apagón reveló valiosas oportunidades para BESS. Nuestro socio Nexus Energía es líder en la prestación de servicios de ruta al mercado para la generación renovable. Con más de 16.000 activos bajo gestión, acceso a todas las fuentes de ingresos y un equipo directivo altamente innovador, esta es la configuración ideal.
Gracias a esta colaboración, ponemos a disposición de los propietarios de activos locales que desean maximizar sus ingresos servicios integrales de optimización. Esto se facilita mediante una estrategia consolidada de optimización multimercado y algoritmos sofisticados que han demostrado ofrecer resultados comerciales superiores.
Somos el primer y único optimizador con un rendimiento de cartera publicado, una métrica confirmada independientemente que muestra ingresos reales y verificables, en lugar de las aproximaciones infladas artificialmente que son habituales en el sector. Nexus Energía cuenta con la infraestructura necesaria para integrar nuestro servicio, incluyendo acceso al mercado y experiencia en servicios complementarios, con una sólida trayectoria en optimización de energías renovables. Juntos, garantizamos que las baterías contribuyan de forma rentable a la estabilidad de la red local a largo plazo.
El mercado polaco emergente se ha conectado recientemente a PICASSO (Plataforma para la coordinación internacional de la restauración automatizada de frecuencias y la operación estable del sistema, una iniciativa para sincronizar la entrega del servicio auxiliar aFRR – Editor) y actualmente es uno de los más prometedores de toda Europa.
Las reformas de balance de 2024 generaron un nuevo potencial para que BESS generara valor. Gracias a nuestra colaboración con Ekovoltis, uno de los mayores grupos industriales de Polonia, tenemos acceso a la infraestructura técnica necesaria y a una importante cartera de proyectos de almacenamiento. Ekovoltis es la primera empresa comercializadora polaca con un conjunto completo de sistemas clave para facilitar la participación en los servicios del sistema regulatorio (RUS), lo que garantiza un acceso rápido al mercado y fiabilidad para los clientes. Juntos, ponemos a disposición de los propietarios locales de activos la solución más avanzada para la monetización de baterías, de modo que puedan optimizar sus ingresos participando estratégicamente en todos los mercados lucrativos, desde la venta al por mayor hasta los servicios de balance.
¿Qué tipo de beneficios tiene para un optimizador estar diversificado internacionalmente?
La expansión internacional conlleva experiencia internacional. Existe una dualidad en el conocimiento y la experiencia que adquirimos de los mercados existentes y de los nuevos: al entrar en un nuevo mercado, el aprendizaje de otros países nos permite optimizar la estrategia de forma más precisa y específica desde el primer día. Al mismo tiempo, los nuevos mercados aportan nuevas perspectivas que pueden ser útiles en los mercados existentes.
Nuestra estructura nos permite adaptarnos a las nuevas regulaciones del mercado con rapidez y fluidez. Una vez que lo logramos, podemos aprovechar las economías de escala, especialmente en Europa continental, donde los mercados mayoristas y los servicios auxiliares cuentan con estructuras altamente armonizadas. La exposición total a un solo mercado no es una estrategia sostenible, y nuestra cartera creció exponencialmente gracias a la entrada en nuevos mercados.
La diversificación internacional refuerza nuestra posición estratégica: nos permite detectar con antelación las tendencias emergentes y los cambios regulatorios, comparar las mejores prácticas a nivel mundial e invertir con mayor confianza en soluciones innovadoras. Esta perspectiva más amplia nos ayuda a anticipar las evoluciones del mercado en lugar de simplemente reaccionar ante ellas. La diversificación, en última instancia, crea valiosas oportunidades, reduce el riesgo y fortalece la resiliencia ante cambios desfavorables en las políticas del mercado local. Al fin y al cabo, en un sector tan dinámico, mantenerse a la vanguardia no se trata solo de adaptarse, sino de forjar el futuro.
¿En qué medida se puede co-optimizar el BESS a través de las fronteras europeas, teniendo en cuenta las relaciones entre los mercados energéticos interconectados y la adquisición paneuropea de servicios auxiliares?
Las baterías de nuestra cartera están optimizadas en todos los mercados relevantes. Esto incluye la participación en los mercados mayoristas transfronterizos europeos, en las licitaciones de energía de aFRR en el marco de PICASSO y en la Cooperación FCR. La optimización se basa en datos paneuropeos y considera las influencias de todos los países.
Sin embargo, una sola batería solo puede optimizarse en la zona TSO de su conexión a la red, lo que significa que su capacidad no puede segmentarse ni asignarse a un mercado geográfico específico. En cuanto a los países, no decidimos adónde se destina finalmente la energía del activo. Fluye donde se necesita dentro del mercado interconectado, pero no vendemos formalmente del país A al país B.